地道こそ士業の王道【要約】士業事務所で年収3,000万円を目指すノウハウ（原田貴史）

こんにちは、ブロガーのキクタリオです。

このブログでは、年300冊の本を読む私が、ビジネス書や小説などの要約をお届けしています。

今回は『士業事務所で年収3,000万円を目指すノウハウ（原田貴史）』を紹介します。

悩みが解決できる本です。

著者の原田貴史さんは、特許申請などを行う「弁理士」として独立し、開業4年で年商1億円を達成した方です。

さっそく始めましょう。

成功する士業の戦略とは

士業として成功するために、奇抜な策は不要。まずは以下の4つを行う。

• サービスの価格は高くする
• 「紹介」で集客する
• 高額塾、交流会で人脈を広げる
• 家賃は売上の2%以下にする

戦略①サービスの価格は高くする

士業として開業するとき、サービスの価格は限界まで高く設定するべきである。

顧客からの信頼があれば、価格が相場より多少高くても問題なく受注できるからだ。

むしろ、安さを求める顧客は、業務外のサービスを要求してきたり、値切ってきたり「悪質な顧客」であることが多い。

そうした顧客と接していると精神的にも不衛生である。価格は高く設定し、悪質な顧客は切るべきだ。

戦略②「紹介」で集客する

今の時代、どの士業でも事務所に座っているだけでは顧客はやってこない。集客につながる工夫が必要だ。

最もおすすめなのは、知人からの紹介。紹介という行為は「お互いへの信頼」がベースになっており、紹介された顧客は良質な顧客あることが多いからだ。

またインターネットで集客する場合は、広告ではなく自然流入（SEOなど）が望ましい。広告経由の顧客は「悪質な顧客」であることが多い。

戦略③高額塾、交流会で人脈を広げる

紹介で顧客を獲得するチャンスを増やすためにも、人脈作りは重要である。

おすすめは、高額塾や交流会に参加すること。ポイントは、今の自分より高い視座を持ち、成功している人が多いコミュニティに所属すること。

周りのレベルが高ければ自分のレベルも引き上げられるからだ。「自分がよく関わる5人の平均年収が、自分の年収になる」という話は有名だ。

戦略④家賃は売上の2%以下

士業の中には、職人気質で実務面は強いが、経営は苦手な人も多い。成功するには経費の無駄を削るべきだ。

すぐに成果が出る工夫として、以下が挙げられる。

• 家賃は売上の2%以下に抑える
• 広告費は使わない（広告経由の顧客は悪質）
• 業務委託・パートを活用（社会保険料の節約）

成功するマインドセット・習慣

時間は最も価値が高い資産

時間は世界中の誰もが平等に持っている、最も価値の高い資産である。

士業で成功するには「自分しかできない仕事」に時間を割き、その他の時間は「お金を使って人の時間を買う」ことが重要だ。

本来は自分がやる必要が無い仕事を抱え、労働集約的な働き方をするのはもったいない。

また「自分の時間を奪う人間」には注意すべきだ。

浪費より投資。口座残高は毎日確認

お金を適当に考えていると、いつまでも稼げるようにならない。ビジネスをやるなら、口座の残高は毎日確認すべきだ。

また、その瞬間だけ気持ちよくなる「浪費」にお金を使うのは成功を遠ざける習慣。将来の自分につながる「投資」にお金を回そう。

地道に当たり前のことをやる

成功者は総じて、地道な努力を膨大に積み重ねている。士業で成功する方法はパターン化されている。

• 交流会に所属する
• Webで集客するコンテンツを整える
• セミナーをする
• 勉強会を主催する
• 提携関係を他士業と組む

こうしたことを、コツコツを積み重ねる。奇抜な施策は不要である。

また、士業やビジネスパーソン以前に、人としてやるべきことを愚直にこなすことも大切。例として以下のようなことが挙げられる。

• トイレを掃除する
• 墓参りで先祖を供養する
• 困っている人を助ける
• 自分の情報はしっかり開示する
• 士業はサービス業と認識する

キクタリオの感想

本書は士業での独立を成功させる具体的なノウハウ、マインドセットなどが網羅的に書かれています。

特に価格設定などお金の話は参考になります。私も士業をしていますが、自分の仕事のやり方について認識を改めることができました。

独立1年目の人は、読んでおいて損はないでしょう。